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中小型芯片代理商，相對優(yōu)勢應該是存在于在中小客戶群體。而對于大客戶，在產(chǎn)品線，資金實力，配套服務資源等方面一定是遠遠落后于那些代理商們，而且這種劣勢應該是不可逆轉的，差距還會繼續(xù)增大。
按照目前行業(yè)發(fā)展趨勢，終一定是強者更強，而且更加集中，他們的利潤率會持續(xù)下滑到臨界點后穩(wěn)住，并長期維持這個位置波動。芯片代理商更多的充當資金和物流服務的主體，沒有實力的中小型代理商終會走向消亡，被收購是大概率事件。傍上大腿，抱團取暖應該是歸宿。
成為國內芯片公司的代理。這幾年，趕上國內芯片公司的黃金期，共同成長。目線代理，一定還是緊跟歐美原廠的步伐，站好隊，對于國內芯片公司，很難專注和聚焦，所以在推廣力度和政策支持上一定不會全力以赴，這就給了中小代理商機會。
國內芯片品牌浮浮沉沉，選對產(chǎn)品線很重要，另外，門檻相對較低，盡快脫穎而出形成規(guī)模效應，否則成本和貨源難以建立起相對優(yōu)勢，中期必然陷入泥潭。時不我待，快速崛起是破局要訣。
目前芯片電商還處在盈利的摸索期，大有可為卻也前途未卜。不可否認，線上銷售芯片，不僅有想象空間，有融資話題，就業(yè)務本身而言，也是有很強的增長空間和創(chuàng)新空間的。
所以，這未嘗不是中小型代理商的一條出路。無論是自己操刀，還是與現(xiàn)有電商平臺合作，都有一定的價值和發(fā)揮余地，有持續(xù)構建自己核心競爭力的空間和時間。擁有中小客戶資源，可以用線下服務來對線上做互動和補充，還有庫存資源可以和電商共享，線上的流量和支付又反過來促進推廣和交易，相輔相成。
但是電商的終使命還是線上，線下的是過程而不是歸宿。所以還是要考慮到底能經(jīng)過積累后，沉淀下來什么核心競爭力。支付？物流？小批量二次包裝？芯片真的可以在不久的將來真正轉去線上為主的生態(tài)嗎？我沒有正確答案。
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